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　　?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他

　　一□□□、投资者互动交流： 1□□、介绍公司的基本情况 公司是一家集设计□□□、制造□□□□、施工于一体的大型专业建筑钢结构 企业，其业务专注于大跨度空间钢结构□□、高层重钢结构□□□、轻钢㊣结构 和装配式钢结构领域，是空间钢结构领域中的龙头企业。公司一直 坚持“高□□□□、精□□□、尖□□□、难”的市场定㊣位，紧跟✅国家发展战略，主要做 国家的重点工程□□、地方标志性建筑，像机场□□、体育场馆□□、高铁站房□□、 会展中心等㊣工程。近年来公司先后成功实施了 500米射电望远镜“天 眼”□□、地下 700米江门中微子探测器项目□□□、全球首创的空间多面体 网格结构国家游泳中心“水立方”□□、北京首都机场 T3 航站楼□□、广 州新电视塔□□□□、世博会中国馆□□□、杭州火车东站□□□、2022年杭州亚运✅会新 建场馆—杭州奥体中心主体育场□□、网球中心及主体育馆□□、游泳馆和

　　综合训练馆等享誉中外的标志性建筑。 公司自 2019年获得建筑工程总承包壹级资质以后，公司的发 展理念和盈利模式发生转变，公司从专业分包商向总承包商转型， 凭借公司的技㊣术优势□□□、品牌优势□□□□、业绩优势□□□、团队优势，发展装配 式 EPC总承包模式，提供项目的设计□□、采购及制✅作□□、施工全过程服 务，做建筑业的全产业链，这样我们营业收入增加了，我们的效益□□□、 附加值也大幅度提高。 此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化 业务。公司以“装配㊣式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资□□、建设□□□□、 运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主 要涵盖于公共建筑□□□、工商业厂房领域内的光伏屋顶□□□□、光伏幕墙□□、光 伏车库上。 未来，公司将✅紧紧围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发 展战略，打造差异化□□□、特色化品牌项目，进一步聚焦资源□□□□、做大品 牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低 碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点， 助推企业走上高质量发展之路。 2□□□□、公司24年订单情况？ 2024年，公司共计新签订单合同金额 838,109.48万元，其中国 内订单合同金额合计 ✅715,103.61万元；国外订单合同金额合计 123,005.87万元。 3□□□□、公司海外业务的拓展情况？ 2024年，公司积极响应国家“一带一路”倡议，抢抓双循环发 展机遇，海外业务取得新突破。去年公司全年新签海外订单 12.30 亿元，占公司全年新签订单合同总额的 14.68%。公司将坚定不移地 实施“伙伴联盟□□□□、产业联盟□□□、品牌联盟□□、信誉联盟”四大联盟战略， 加㊣大对海外市场布局，重点㊣拓展南美□□、北美□□、中东□□□、东南亚等国家，

　　带动建筑□□□□、大健康□□□□、新能源等产业一起走出去，提升东南品牌的全 球影响力。 4□□、介绍下公司目前智能化进展？ 随着智能建造技术的发展，新型建筑工业化与高端制造业逐渐 融合，搭建建筑产业互联网平台，各行业开展了生产装备□□□□、施工设 备的智能化升级行动，鼓励应用建筑机器人□□□□、工业机器人□□□□、智能移 动终端等智能设备。公司在杭州✅钱塘区投资建设的“20万吨新型装 配式钢结构数字化工厂”，是行业首家以虚拟工厂□□、自动化和柔性 生产线□□□、以 MES为核心的生产系统□□、机器人㊣焊接□□□、构件智能绿色 涂装和数字化工厂施工管理系统。同时，公司也对原有车间进行技 术改造及设备升级，引入先进机器人提㊣升生产效益。去年公司还荣 获浙江省首批智能制造试点企业。 5□□、公司钢结构的产能？ 公司✅在浙江□□□□、四川□□、天津□□、广州等地区设有六大生产基地，目 前钢结构产能在 60万吨左右。预计未来总产能将达到 70万吨。此 外，公司业务的增长不完全受制于自身的产能产量，部分生产需求 可通过外协解决。 6□□、钢材价格的波动对公司的毛利有影响吗？ 公司针对原材料价格的波动已有成熟的应对措施。公司通过集 中采购策略和加强战略供应商及其他合格供应商关系管理，签订战 略合作协议及长期采购协议，争取优惠政策，同时提升公司的议价 能力，降低采购成本。 7□□□、公司光伏业✅务发展情况及未来规划？ 公司积极响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳㊣发展之 路，大力发展新能源业务，以“装配式+㊣EPC+BIPV”的建设模式及

　　“投资□□、建设□□、运维一体化”的运营模✅式来拓展光伏建筑一体化市 场。2024年，公司全面开展光伏新能源项目。光伏施工项目走出浙 江，在广州番禺□□□□、广西百色□□□□、江苏苏州区域都有㊣项目承揽公装网站。今年年 初公司公告了《关于投资建设萧山（浦阳）零碳桃源里 110MW 农 光互补光伏电站项目的公告》，该项目为公司首个大型㊣集中式光伏 电站□□□□、储能项目，该项目采㊣用“农光互补”模式开发建设，因地制 宜将绿色能源与现代农业有机结合。该项目发电效益较佳□□□□、投资回 报率较好。该项目的实施将有利于提高公司光伏发电装机规模，增 加公司发电量及发电业务收入，形成新的利润增长点，将有利于公 司进一步拓展新能源光伏及储能市场。 8□□、公司应收账款回款情㊣况？ 公司高度重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款 的㊣催收力度：在合同评审环节加强对客商的资信评审并进行付款信 誉调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；在工程施工工程 中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客㊣商及时提 起法律诉讼等措施。 公司主要客户为政府□□□□、大型国有控股企业□□□、政府平台企业，国 家积极的化债措施有望提升地方政府的财政支付能力，有助于公司 加快应收账款回收。我们将持续关注财政政策动向和地方政府化债 情况，加强与政府客㊣户□□、重点客户沟通，积极促进现金流回笼。 9□□□□、公司有没有下修可转债转股价的打算？ 公司下一触发转㊣股价格修正条件的期间从 2025年 3月 21日起 算，若再次触发“东南转债”转股价格向下修正条件，届时公司董 事会将结合宏观政策□□□、行业发展趋势□□□、经营情况□□□□、资金安排□□□、资本 市场环境情况等因✅素对可转债转股价格进行考量是否下✅修，公司将 按规定履行审批程序及信息披露义务。